Когда продажи книг падают, главной причиной этого является отсутствие рекламы книг в континентальном журнале.
Время от времени сотрудники журнала, издававшегося в Соединённом Королевстве, начинают беспокоиться из-за «жалоб» из «района деятельности» (то есть от каких-то сквирелов) по поводу того, что книги рекламируются «по-американски». До настоящего момента уже дважды случалось, что они реагировали на это. Сразу же выручка от продажи книг падала от 78 фунтов в неделю до 10. Если вы не рекламируете книги и не прилагаете сил к тому, чтобы они продавались, они не продаются. Когда книги не продаются, у вас нет новых людей, а от этого зависит, есть ли у вас центр эффективности личности или нет.
Всей вашей программе тестирования, платному курсу «Эффективность личности» и взаимному одитингу лучше посвятить отдельный выпуск журнала. Также включите в журнал рекламу обучения и процессинга. Сделайте из этого выпуска брошюру, содержащую информацию обо всех услугах МАСХ.
Убедитесь в том, что этот выпуск отсылается каждому, чьи имена когда-либо были получены из центра эффективности личности.
Убедитесь в том, что в журнале есть реклама базовых книг («Дианетика» и «Наука выживания»).
Рассылайте его по всем адресам, которые у вас имеются.
Поместите в него купон, дающий предъявителю право на бесплатный тест в МАСХ (который стоит 50 долларов, если его проходить официально в разнообразных бюро тестирования).
Я всё ещё работаю над тем, чтобы наладить предоставление курса «Эффективность личности». Публика будет покупать курс «Эффективность личности» в Южной Африке, и там он не будет бесплатным. При условии что регистратор центра эффективности личности умеет продавать.
Сейчас система автоматической оценки тестов уже позволяет выводить результаты на печать. Скоро она будет внедрена и у вас. Вы обсчитываете тест, одновременно оцениваете результаты и выдаёте человеку, которого тестируете, весь пакет данных. Привлекайте людей на курс «Эффективность личности», который качественно предоставляется за небольшую плату.
Инструктор центра эффективности личности должен уделять много времени взаимному одитингу, объяснять, что он собой представляет, и обеспечивать, чтобы люди занимались взаимным одитингом.
На взаимном одитинге люди должны получать информацию о том, чем они занимаются и с какой целью (повысить КИ, улучшить личностные качества и изменить собственное будущее).
На стене в комнате для взаимного одитинга должен быть вывешен график, показывающий такие улучшения, и на нём должны быть две линии, отражающие состояние человека до и после взаимного одитинга.
В Лондоне всё ещё предоставляется бесплатный вечерний курс по общению. Если кто-то оплачивает занятия взаимным одитингом в течение шести вечеров во время прохождения курса «Эффективность личности», то прежде чем он начнёт этот курс, он может бесплатно пройти недельный курс по общению.
Главная трудность на линии центра эффективности личности – добиться, чтобы продажи осуществлялись с умом. Так получается, что каждый пост в центре эффективности личности связан частично с технической стороной дела, частично с продажами. Когда люди, работающие в центре, забывают давать людям разъяснения и пробуждать к интерес к услугам, публика не видит смысла в том, чтобы покупать их.
На данный момент я собираю кое-какие рекламные материалы, относящиеся к этому. Однако это индивидуальная работа, она должна быть проделана с каждым человеком в отдельности. Публика просто не знает, чего она хочет; сотрудники центра должны сказать ей об этом.
Если другие сотрудники хотят быстро увеличить свою зарплату, пусть они заходят в комнату для взаимного одитинга и комнату курса «Эффективность личности» во время перерывов и, переходя от одного к другому, просто рассказывают людям о том, как будет здорово, когда они сделают следующий шаг.
Линия тестирования работает, но только если её заставляют работать.
Эта работа заключается в направлении людей. Вы направляете их на курс «Эффективность личности». С курса «Эффективность личности» их направляют на взаимный одитинг. Взаимный одитинг повышает их реальность, и после этого их направляют на процессинг, а затем – на обучение.
В центре эффективности личности и в отделе регистрации и продвижения услуг нет места сотрудникам, которые твёрдо верят в то, что у публики есть селфдетерминизм. Публика уже давно утратила свободу выбора. Вопрос состоит в следующем: «Какой селф-детерминизм?» Публике нужно говорить, куда идти и что делать. Это проблема контроля, а не выбора.
Поэтому у сотрудников центра эффективности личности и отдела регистрации и продвижения услуг кнопка контроля должна быть чистой. Только тогда люди хлынут в организацию потоком.
Получив какое-то количество процессинга, публика обретёт некоторый селфдетерминизм. Но это не произойдёт сию же минуту.
Те центры эффективности личности и отделы регистрации и продвижения услуг, которые имеют успех, состоят из людей, очень способных к контролю. Проверьте успешных сотрудников центра эффективности личности и отдела регистрации и продвижения услуг, и вы обнаружите, что каждый из них дьявольски умело осуществляет контроль.
Это то, что вам нужно. Делайте это.